అసలు హోర్డింగ్స్ లేకుండా ఈ బ్రాండ్ ఇండియా స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లో 40% షేర్‌ను ఎలా పొందింది?

భారత మార్కెట్‌లో ఫోన్ల నుండి గ్యాడ్జెట్ల వరకు చైనా నుంచీ వచ్చే ఉత్పత్తులు ఎక్కువ భాగాన్ని కవర్ చేశాయి. స్మార్ట్‌ఫోన్ రంగంలో కూడా ఇదే పరిస్థితి. ఇండియన్ బ్రాండ్స్ ఉన్నప్పటికీ, Oppo, Vivo, Realme, OnePlus, iQOO వంటి చైనా ఫోన్లు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకట్టుకుంటున్నాయి. మీరు స్ట్రీట్‌లలో భారీ హోర్డింగ్‌లు చూసినా, "BBK" ఫోన్లు స్టోర్స్‌ లో కనిపించవు. అయినప్పటికీ, ఈ చిన్న కంపెనీ "భారత స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లో సుమారు 40% షేర్" అదుపులో పెట్టుకుంది.

మీరు రోజూ వినే బ్రాండ్స్ ద్వారా Oppo, Vivo, Realme, OnePlus, iQOO. 2020 లో ఈ BBK బ్రాండ్స్ 262.7 మిలియన్ ఫోన్లను అమ్మి Samsung, Huawei కంటే ఎక్కువ సేల్ సాధించాయి.

వీరి విజయానికి ప్రధాన కారణాలు మూడు. మొదటిది, మల్టీ-బ్రాండ్ స్ట్రాటజీ. ఒకే బ్రాండ్ మీద మాత్రమే ఆధారపడకుండా, BBK విభిన్న మార్కెట్ సెగ్మెంట్స్ కోసం వేర్వేరు బ్రాండ్స్ తీసుకువచ్చింది. ఇలా చేయడం వల్ల, బడ్జెట్, మధ్య-శ్రేణి, ప్రీమియం ఇలా అన్నీ సెగ్మెంట్లలో కస్టమర్లను కవర్ చేయవచ్చు. రెండవది, మైక్రో-టార్గెటెడ్ సెగ్మెంట్స్. వీరు కేవలం మెట్రో నగరాలకే కాకుండా టైర్-2, టైర్-3 నగరాల మార్కెట్‌ను కూడా టార్గెట్ చేశారు. అంతే కాక బడ్జెట్ ఫోన్లు, మధ్యస్థ-శ్రేణి, ప్రీమియం వినియోగదారులు అన్నీ విభిన్న కస్టమర్ గ్రూప్‌లకు ఉత్పత్తులు అందించారు.

మూడవది, 1.5 మిలియన్ రిటైల్ అవుట్‌లెట్ల ద్వారా BBK ఫోన్లను ఎక్కడికక్కడా అందుబాటులో ఉంచింది. చిన్న షాపు నుండి పెద్ద స్టోర్ వరకు వారి ఫోన్లు ఎక్కడ చూసినా సులభంగా దొరుకుతాయి. ఇలా మల్టీ-బ్రాండ్ వ్యూహం, ప్రత్యేక సెగ్మెంట్లలో టార్గెట్ చేయడం, మరియు భారీ రిటైల్ నెట్‌వర్క్ కలిపి BBK భారత మార్కెట్‌లో బలమైన స్థానం సంపాదించింది.

Vivo భారతదేశంలోని టైర్-2, టైర్-3 నగరాల మార్కెట్ పై ఫోకస్ చేసింది. చిన్న, మధ్యస్థ నగరాల్లో వినియోగదారుల అవసరాలను బాగా అర్థం చేసుకుని అక్కడ ఫోకస్ చేయడం ద్వారా ఎక్కువ అమ్మకాలు సాధించింది. Realme బడ్జెట్ ఫోన్ల మార్కెట్‌ను ఎక్కువ మంది వినియోగదారులకు అందించింది. అదే సమయంలో, OnePlus సైలెంట్‌గా premium సెగ్మెంట్‌ను సొంతం చేసుకుని లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఆకర్షించింది.

టాప్ 10 మ్యూచువల్ ఫండ్స్ ఇవే

ఇతర కంపెనీలు ఒకరి పై ఒకరు పోటీ పడుతూ మార్కెట్లో గేమ్ ఆడగా, BBK పూర్తిగా వేరే వ్యూహం అనుసరించింది. వారు తక్కువ లాభాలతో పనిచేసి, ఎక్కువ మంది వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులు అందించడం, వేగంగా కొత్త మోడల్స్ విడుదల చేయడం మరియు పెద్ద ఈవెంట్స్‌లో ముఖ్యంగా IPL స్పాన్సర్షిప్స్ ద్వారా బ్రాండ్ అవగాహన పెంచడం వంటి వ్యూహాలను అనుసరించిరు.

ఈ విధంగా, BBK మార్కెట్‌లో ప్రత్యర్థులతో సరళంగా పోటీ పడకుండా ఒక కొత్త గేమ్ ప్లాన్ చేసి వేర్వేరు సెగ్మెంట్లను కవర్ చేసి భారత స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లో స్థిరమైన స్థానాన్ని సంపాదించుకుంది. 2021కి కేవలం 2 సంవత్సరాల్లో 27 మోడల్స్ లాంచ్ చేసి ఒక రాత్రిలో 12% మార్కెట్ షేర్ సొంతం చేసుకున్నారు. ఇక వారి కొత్త ఫోన్లు iQOO కూడా 5G రేస్‌లో ఇప్పటికే హాట్‌గా ఉన్నాయి.

రూ. 7,000 నుండి రూ. 60,000 వరకు ఫోన్లన్నీ BBK పూర్తిగా కంట్రోల్ లో పెట్టుకుంది. కేవలం స్ట్రాటజీ, స్పీడ్, స్కేల్ మాత్రమే ఉంది. 2024లో సైబర్ మీడియా పరిశోధన ప్రకారం, ఈ చైనా బ్రాండ్స్ "భారత స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌లో 46% షేర్" కలిగి ఉన్నాయి. BBK ఎలాంటి ప్రచారం లేకుండా కేవలం తెలివైన వ్యూహం, వేగవంతమైన అమలు, మరియు అన్ని ధర విభాగాలను లక్ష్యం చేయడం ద్వారా భారత స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్‌ను దక్కించుకుంది.